本章被命名为《投资》，无疑是因为我们要在这一章中理清阿里巴巴在得到风险投资的整个过程，因此我们必须在投资这一条线上一路走下去，把阿里巴巴的所有投资结构理清楚。
　　作为一个互联网公司，阿里巴巴获得投资的过程赶上了所有的节拍——天使基金、第二笔投资、公司自身盈利、投资者为扩大公司规模而进一步注资、投资者以公司为投资门户向外整合。
　　在本章第一节把这个节拍定下来以后，我们在本章的以后几节中可以沿着这个节拍一直搜索阿里巴巴在这个过程中的步子。从中读者可以体会到阿里巴巴的强势。马云多次说过：“在阿里巴巴，最重要的是客户，其次是员工，然后才是投资者。从这个意义上说，投资者是娘舅。”
　　“马云从来不管钱。”阿里巴巴的一位创业元老这样回忆说。
　　但无论你管不管钱，钱都会来管你。在湖畔花园创业四五个月后，钱已经是阿里巴巴能否生存下去的核心问题。1999年7月份的时候，马云不得不向阿里巴巴的创业队伍借钱来发工资，因为阿里巴巴已经没钱了。
　　幸运的是，阿里巴巴其实已经身处它的成长三维坐标之中，几乎在这个生长于中国南方普通省会城市的网站出现之时，最顶级的国际商业媒体都注意到了它的动向。关于这个网站，最早的报道来自美国《商业周刊》。“他们说有人在我们这个网站上发布消息，说可以买到AK-47步枪。这消息把我们吓了一跳，可是我们找遍网站所有的消息也没有找到这条买卖信息。”马云这样回忆道：“按说也不可能，根据以前的经验，我们知道互联网最大的问题在于可信度，所以从一开始我们就立下规矩，对所有在阿里巴巴上发布的信息都经过人工编辑，这规矩从免费会员时代一直坚持到现在，因此我相信这样的信息是不可能存在的。不过像《商业周刊》这样的杂志一报道还是把我们吓了一跳，因为它很少乱讲话。”
　　作者在阿里巴巴的档案库里已经无法找到这个《商业周刊》的报道，因此我们只能凭借马云的回忆来做这样的描述。不过客观事实是，当时国外媒体的报道确实很多，这造成了阿里巴巴当时在国外的声望不小，进而给阿里巴巴带来了很多投资者。而这其中的原因，我们将在下一章进行分析。
　　实际上，这条消息反映的事实是，阿里巴巴的流量已经在商业网站中开始让它脱颖而出了。我们已经知道，到1999年底阿里巴巴的网站流量已经达到了八万人次/天。
　　“就在我们的封闭期里，国外的记者也来过几拨，每一次都会带来流量的增加，同时还会带来投资者。”
　　不管钱而且已经快没钱的马云似乎并没有把资本看得很重。阿里巴巴的现任副总裁彭蕾回忆了这样一个与投资人谈判的场景：
　　1999年7月的一天，马云在湖畔花园那个房子的客厅里接了个电话，用眼睛看了看正在公司的人，对她说：“你和我一起出去一趟好吗？”
　　于是他们就一起走了。到了外面彭蕾才知道，马云和她是要去见投资人。但是她和马云一样没什么准备，她带了一个普通的本子，马云干脆什么都没带就过去了。
　　彭蕾已经记不得那个公司叫什么名字了，只记得他们是从上海过来的是那个投资公司上海办事处的经理。当时过来的一共有三个人，住在杭州的世贸饭店。他们已经到过湖畔花园阿里巴巴的地方，了解了阿里巴巴在做什么，也回去做了汇报。这些投资人手里是有权限的，在得到老板的原则同意后，他们可以在自己的权限范围内决定是否投资以及投资多少，因此马云和他们的谈判是实质性的，如果双方都确定，资金就可以划过来。”
　　因为双方都已经实质性地了解对方，所以虽然是上百万美金的谈判，但看起来并没有一个谈判的样子。场地就在投资经理们住的房间里谈的，普通的标准间而已。五个人，她和对方的一个人坐在单人沙发上，马云坐在一张床上，不过他总是喜欢走来走去，几乎也没怎么好好坐下过，他们中的另两位一个坐在另一张床上，一个坐在写字桌前面的凳子上，就这么进行了整个过程。
　　例行的寒喧过后，谈判很快进入了实质性的问题。投资经理们出了一个价，因为投资金额他们是有权限限定的，所以所谓的价钱就是这个金额占阿里巴巴多少股份。他们表示如果马云同意的话，他们可以马上决定。可是马云看来不满意股份比例，他强调阿里巴巴是一个很有价值的东西。言下之意很明白，投资经理们出的钱占不到那个股份比例。谈判进行到这里就有点僵了。于是马云提议停一下，对投资经理们说：“我们要出去走走。”
　　马云和彭蕾下了世贸的电梯，走到就在边上的曙光路上。一开始马云默不作声，过了很久他突然问了一句话：“你觉得怎么样？”
　　“我知道他的这句问话并不是真正咨询我的意见，因为他在这种事情上的主意是拿得非常定的，这时候的问话只不过想缓和一下两个人默默走路的气氛罢了。但我在那时候是管钱的，我清楚地知道阿里巴巴已经没钱了，所以特别想他就让步把钱拿进来。所以就说：‘马云，公司账上没钱了。’”彭蕾回忆说。
　　马云不吭声，又走了一段，说：‘好了，我们回去吧。”于是他们就回去。到了饭店的房间里，马云告诉对方说：“我们认为阿里巴巴的总价值是我们所认为的那个，你们的看法与差距太大，所以我们看来无法合作。”就这样就结束了这次谈判。我记得结束后我们下电梯还是和对方的一个人一起下来的。在电梯里那个人还特别遗憾地说你们错过了一个机会。
　　后来马云阐述过他内心对风险投资的要求：除了钱以外，他尤其希望第一笔风险投资除了带来钱以外，还能给阿里巴巴带来更多的东西。比如说进一步的风险投资，比如说其他的海外资源。因此马云说他总共拒绝地三十八家投资商。
　　现在我们必须说到蔡崇信了，这个现任阿里巴巴首席财务官的台湾年轻人加入阿里巴巴可以说是一个令所有人都吃惊的举动。
　　蔡崇信的经历使人很难相信他会在阿里巴巴的最早期加入到这个队伍里来。他毕业于耶鲁，在纽约做过两年律师，后来在欧洲一间名叫“INVESTAB”的投资公司亚洲区里当投资经理，与马云认识是因为阿里巴巴在找风险投资。
　　一开始蔡崇信是作为投资人来杭州与马云谈判的，但一谈判就把自己谈进去了。他的太太告诉马云说：“我如果不让他来你这里，他会后悔一辈子。”于是这个在香港年收入数十万的经理人在1999年的4月份一晃成为阿里巴巴每月五百块钱收入的员工。而对于做出如此重大决定的蔡崇信本人来说，这个事情似乎很简单。“这里有一些做事情的人，他们在做一件我觉得有意思的事情，所以我就决定来了，如此而已。”
　　对于蔡崇信这个人在阿里巴巴的地位，马云也有过评价：“他是专门管与投资人说话的。我有一个重大的涉及到股东利益的想法的时候，只要找蔡崇信把话说到他懂就可以了，他会再去找投资人把话说明白的。”
　　阿里巴巴真正的第一笔“天使基金”与蔡崇信有点关系。蔡崇信加入阿里巴巴以后，就和马云一起一直在各地为快要断粮的阿里巴巴找米下锅，虽然1999年对互联网公司的风险投资很多，但似乎马云和蔡崇信中意的不多。
　　到了8月份，一次在香港，蔡正在为一笔可能的投资奔走的时候，在一间酒店的走廊里碰到了老相识，在高盛公司香港区的投资经理林小姐。他们是蔡在念书的时候一次从美国回台湾时飞机上认识的，因为是投资银行的同行，所以一直保持着往来。此刻遇见寒喧之下蔡就问林最近在忙什么，林说忙着跑硅谷，因为高盛当时看中互联网，有相当大的投资。
　　这次的偶遇造就了阿里巴巴的天使基金。
　　“这里有一个变化，因为高盛在之前是不投资高科技产业的，他们感兴趣的是传统产业，比如说大的制造业。在大中国地区他们投过台湾一间很大的制鞋厂，在晋江地区也有过很大的制造业投资。但没有投资过高科技的东西。”蔡崇信说。于是蔡就问林，有没有可能对阿里巴巴这样的公司进行投资，因为是老相识，林很爽快地答应派人考察。
　　高盛考察下来对阿里巴巴比较满意，于是就给阿里巴巴开条件。最后决定性的文件是一份传真，当时马云和蔡崇信在深圳，其实也是在找投资，而且已经谈得七七八八了。但是他们俩都比较挑，总觉得那个投资人有点不合他们的胃口。就在那天谈完回酒店的时候，高盛的传真到了。
　　“说实话，当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。虽然互联网热，但我们当时没钱是个大问题，没有办法对高盛这笔投资的条件进行讨价还价。到后来第二轮融资的时候，我们手里还有很多钱，谈判的余地就大很多。当时高盛的要求比我们正在谈的那家投资人要求来得苛刻，但马云和我商量之后还是决定要高盛的钱。因为一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来在美国开拓市场有些帮助；另外他的规模大，看事情容易比较长远。我们大概商量了十多分钟，把这个事情就这么定下了。”蔡崇信说。
　　这就是接下来很轰动的以高盛为主一批投行，向阿里巴巴投资五百万美元，成为阿里巴巴首轮所谓“天使基金”的消息的全部背后故事。
　　在阿里巴巴的创业传奇中，得到投资的章节是媒体们觉得最为不可思议的一个部分。接下来我们还可以看到，马云用了六分钟时间就“搞掂了孙正义”，得到了他两千万美元的投资。而孙正义的第二笔投资是他们两个人在洗手间里谈定的。而拿到了所有这些钱以后，马云还可以多少有点得意洋洋地说：“投资者在阿里巴巴只是个娘舅。”言下之意阿里巴巴还可以不唯投资者的意志行事。
　　那么为什么？阿里巴巴凭什么这么牛？你可以解释为互联网热，也可以解释为孙正义是个疯子，事实上他投资的很多公司也确实在互联网严冬中完蛋了。但究其核心，有一个重大问题是所有创业者必须回答的，同时也是阿里巴巴与许多互联网公司和传统公司不同的地方，那就是一个团队和资本在一个公司形成过程中的次序和地位的问题。简单一点说，是先有那么一伙人来做一个目标，为了这伙人做的这个目标去找钱？还是为了做一个目标拿到一笔钱再去找一个团队？
　再次强调，这是一个对任何创业者来说即使不是生死相关，也是与成功机率极大相关的问题。
　　显然，阿里巴巴是一个团队已经成型，并且走过相当长一段时间后才得到投资的公司。在这样一个公司里，做事的氛围已经形成，所有成员都不是因为钱或者是职位来投奔的。有些人可能是因为人——在阿里巴巴，这个人就是马云；而有些人是为事——在阿里巴巴，它表现为“让天下没有难做的生意”这个目标。但是初期的艰难排除了为钱和为职位的人进入队列的可能，而抱有这种目的的人进入队列是一个公司未来最大的障碍。也是公司文化中“办公室政治”的根本来源。
　　当然，你无法排除这种人在一个事业成型之后的进入，因为事业成形后个人目的被隐藏的可能性很大，但是你可能用文化来对这种人进行改造。而在事业之初，这种改选的可能性几乎很小。
　　所以我们说为做一个目标拿到一笔钱再去找一个团队这种创业方式成功的可能是很小的。因为这种方式中会有很多人是冲着钱和职位来的，而这些人的进入会从根本上把原来的那个目标给冲乱到谁都分不清的地步。
　　这个逻辑可以解释清楚中国互联网中的很多成败案例。而这个逻辑在很多投资人的心目中是清楚的，虽然他们可能无法把它表达清楚，正如作者对上面的那个表达也不满意一样。但他们中的很多人就是按这个逻辑来行事的。
　　由此我们也可以解释在阿里巴巴的成长历程中很多在外人看来无法解释清楚的事情，比如说在得到投资这个方面为什么阿里巴巴这么牛。因为除了一个足够吸引人的梦想之外，阿里巴巴有一支在当时几乎可以说是生死相许的团队来支撑着把这个梦想变成现实，而这，是马云可以在资本面前挺着腰说话的资本。而同时，阿里巴巴的这个经历也是所有创业者在面临团队与资本选择是可以参考的一个重要案例。

　　孙正义，日本软银公司总裁。这个祖籍韩国人的日本小个子经历曲折，贫穷到收过垃圾，却对美国特别感兴趣。后来有机会到美国读书，从18岁上学时开始就不断试图发明新东西，19岁时发明了一种袖珍翻译机，并以一百万美元的价格卖给了夏普公司。并从此以后走上了做企业的道路。回到日本以后以代理软件销售为主业，成立了软银公司。1994年软银在日本上市，从此走上了一发不可收拾的道路。他最早投资雅虎，一下子就投了两百万美元，后来又追加到了一亿美元，占雅虎股份的33%，这一亿美元在雅虎成为全球最有实力的互联网公司过程中起到了致关重要的作

用。雅虎创始人杨致远评价说，连他自己都没有孙正义那么看好雅虎的未来。他投资美国的ERADE公司，一下子就投入了四亿美元。在互联网高潮期他是世界首富，而在低潮期他的财富蒸发率高达98%，受到过日本业界的最严厉批评。
　　马云与孙正义的认识是在2000年的冬天，几乎就在阿里巴巴获得高盛的投资之后。当时有一个叫古塔的印度人想把马云介绍给美国的一家投资公司。但与古塔见面知道那家投资公司后，马云认为那家公司是高盛的对手，所以没有答应进一步深入地谈，而是把这笔风险投资给拒绝了。
　　不过古塔似乎没有放弃给阿里巴巴介绍风险投资的想法，不久，他又给马云写来的电子邮件，神秘地说：“有一个人你一定要见见，他会在几天之后在北京见你。”
　　古塔说的这个人就是孙正义。
　　马云一开始并没有把这件事放在心上，他之所以还是去了北京多半是因为古塔的盛情，确实对于这样一个热心人没有多少人会有勇气拒绝。
　　到了北京的那个房间里马云才知道他要见的是孙正义，而且场面与他想像的也不太一样。不是很多人等着要见他一人。而是孙正义和几个人一起见一大批等待风险投资的中国互联公司的头脑们。
　　看到这样的情况，马云自述他对这次见面没有抱多大兴趣。但他还是耐心地等到了给孙正义陈述阿里巴巴情况的时刻。这种耐心更多地来自于“既然已经从杭州到了北京，也就不差再等那一点时间”的想法。
　　而这种等待却得到了一个后来在阿里巴巴被称为“最经典的六分钟”的结果。
　　“原来我大概要讲十分钟左右，可是估计我讲到六分钟左右的时候，孙正义就从长桌子的那一头走过来对我说，他要投资我的公司。”马云说。
　　对于这种多少有点疯狂的场景——因为孙正义的这个决定最后导致了二千万美元流向阿里巴巴，马云的评价是“一见钟情”。他觉得其中的关键是首先孙正义不是投资目标，而是投资人。
　　“到现在我也不觉得孙正义的投资存在很大失误。”马云评价孙正义的投资大幅缩水时说，“他投资的线路就是看人，而他看人的标准就是看这个人想不想做大事情。哪怕现在没有机会，只要他看人看对了，机会总是要靠人去抓的。孙正义通过资金抓住了人，所以现在没机会将来还会有机会的。”
　　因此马云自认为孙正义之所以在六分钟内决定给阿里巴巴投资是因为马云和孙正义是同一类人。“我们在很多事情上的想法是相通的，通常我不用说很多他就明白我要做什么，更多的情况是我们想到一块儿去了。这为后来的很多事实所证明。”
　　马云的这个判断多少为孙正义对盛大的投资所证实。2003年，孙正义领导下的软银向当时的盛大投资了四千万美元，与接下来向阿里巴巴投资的8200万美元合起来几乎单独就构成了互联网经济恢复活力的一个重要信号。但当媒体问及陈天桥那四千万美元将会被用来干什么的时候，陈天桥回答说都在银行里存着呢。
　　这从一个方面说明了一点：那就是孙正义通过四千万美元为中介，结识了陈天桥，并与他连上了关系。
　　我们再回到孙正义对阿里巴巴的投资上来：因为已经有了高盛的500万美元，短期之内阿里巴巴资金显得很宽裕。“管钱”的蔡崇信对孙正义的投资有点不感兴趣。在马云与孙正义在北京见面以后，他很高兴地跑来与蔡崇信说想找孙正义投资的时候，蔡崇信认为孙正义的投资可以先缓一缓。因为阿里巴巴的知名度和流量都在与日俱增，这时候对投资者来说是越早投资越好，而对创业者和天使基金来说，晚一些引入新的投资者公司的总值就会大大增加，显然是有利的。
　　可是马云不这么认为，此时他已经深深地为孙正义所吸引，因此他觉得来自孙正义的机会是无法拒绝的。他觉得首先是进入孙正义的投资圈意味着阿里巴巴将进入世界顶级的互联网公司级别，在互联网公司都没有盈利的情况下，进入这个圈子就意味着机会；另外，马云认为不能用现有的眼光来看阿里巴巴可能不完全，想要阿里巴巴更快的成长可能会花更多的钱，“所以在有钱的时候多拿一点投资也不是坏事。”
　　马云的这句话后来经常被蔡崇信拿来劝告他其他创业的朋友。“经过与孙正义的谈判我发现，在公司有钱的时候去拿投资虽然可能会在总值上受一点损失，但谈判的时候双方的心理会有很大的不同，所以我经常劝他们这样做。”
　　但在当时蔡崇信几乎是被马云拉着去东京见孙正义，开始关于阿里巴巴的第二轮融资谈判。他们两个商量好由马云唱红脸、蔡崇信唱黑脸。
　2000年1月，马云和蔡崇信到东京孙正义的软银公司与他就软银公司向阿里巴巴投资一事进行正式的谈判。
　　相比以前的投资谈判来说，这次的谈判正式多了。马云与孙正义分坐在一张长会议桌的两边。孙正义那一边是一大排人，但除了孙正义谁也不说话，这边只有蔡崇信和马云两个人，看上去显得多少有点势不均力不敌的样子。
　　就在这次谈判中，蔡崇信说出了后来在互联网界很有名气的“NO”。
　　“对孙正义说‘不’是需要勇气的，他是一个几乎让人无法拒绝的人，当时的互联网界他投资雅虎的故事已经让人听得耳朵都起茧了。可能是因为我们当时资金还是比较充实的原因，我对他三次说了‘NO’。”蔡崇信说。
　　“第一次是他报了一个价钱，我几乎没有反应就直接把不说出来了，而且说得十分坚决。我说你报的这个价钱，我们根本不用通过董事会就可以否决，这不可能被接受。”
　　孙正义的面前放着一个很大的计算器，被拒绝了以后他就用手指在计算器上按来按去算了一通，结果又报了一个价钱。这次蔡崇信说虽然这个价钱听上去会好些，但对我们来说还是很难接受。于是他又去按那个计算器，过了一会儿又报出一个价钱。就这样拒绝了三回。孙正义报出的价钱才落到马云和蔡崇信的可接受范围之内。于是双方达成了一致，资金的总额是3000万美元。
　　“可是回到杭州我们开了董事会以后，发现如果按孙正义的金额来计算他的股份太多了，所以马云写了个电子邮件给孙正义，告诉他投资金额要减少到2000万美元，同时马云又告诉他希望他能够担任阿里巴巴的顾问，这对孙正义来说是一个破例。他是不担任所投资公司的职务的。对于这两个条件，孙正义也同意了。我想这是他投资过程中让步最多的一次。”蔡崇信说。
　　而对阿里巴巴来说，谈妥孙正义的投资也是具有战略意义的一步。孙正义的资金到位是在2000年3月10日。几乎就在孙正义的资金到位两周以后，纳斯达克指数就从最高点开始跌落并开始了为期两年的漫漫熊途，两年之中所有中国互联网公司几乎都无法得到任何投资，而阿里巴巴却始终处于粮草充足的状态。

　　纵观阿里巴巴的成长，可以说这根成长曲线存在于一个环境的三维坐标中：
　　中国经济的发展是一维，它支持着所有人对中国的关注。在中国从一个疲弱的大国发展成一个强健的大国的过程中，全球各种人物都试图在其中分一杯羹，在经济领域最集中的体现，就是有大量的中国公司在海外成功上市，而背后的推动力，就是投资商们看好这些来自中国的公司有着比发达国家公司有更快的成长，所以尽管中国的这些上市公司有着各种各样的痼疾，它们的海外上市还是受到热烈欢迎。
　　另外，如前所述，在中国的复苏过程中，工业化和民间资本的壮大是最大的推动力，而推动这个推动力的，正是大量中国中小企业的产品在全球铺天盖地的出现。虽然受到各种贸易摩擦的阻挡，但农业化中国向工业化中国转化中所释放出来的劳动力之廉价，是谁也抵抗不了的诱惑。尽管这种工业化带着与生俱来的短处，其进化过程中以压低本国劳动力价格、摧毁它国现有工业生态、甚至以牺牲环境为发展的代价，也因为这个原因而受到越来越大的批评，但我们不得不承认，在改革开放的前二十年，它确实是一股巨大的推动力量。
　　而作为中国经济中一支最新的力量，互联网经济无疑是最为吸引全球目光的产业。它出生于中国经济开始全面与世界接轨的时代，所有中国互联网公司的主要特点就是他们身上没有任何计划经济的历史包袱，大部分都有着全球化的资本结构和规范的公司治理。兼有强大的新经济推动力，从而成为国际资本的宠儿。
　　中国经济发展、民间资本壮大、互联网勃兴，这构成了阿里巴巴成长的三维坐标。而事实上，几乎所有中国互联网公司的成长都处于这个三维坐标中的两维以上。同时由于互联网的规模效应大于其他任何一种经济形式，没有规模对很多互联网经济形式来说，不达到预计规模就意味着亏损，所以对于资本的渴求也是超乎其他任何一种经济形式的。
　　而从另外一个方面看，在1999年的中国互联网领域，除了由电信部门衍生出来的ISP（运营服务商）在资本上仍然占有优势以外，新兴的ICP（内容提供商）多数是由个人和机构合资建立的。由于技术理解的障碍，中国本土的社会资本在早期进入得并不积极，客观上也给国际资本的进入留下了空间。而由于雅虎公司巨大盈利的示范，对于最热潮时的中国互联网经济，国际资本的胃口也就显得无穷无尽。1999年的情形，也许用电影《大腕》里的台词来形容最为恰当：“你花钱去建一网站，把所有花的钱数后面加一个零，就直接出手给下家了。”
　　这虽然有些夸张，但说的却基本上是事实。鉴于上述的理由，1998年到1999年，国际性的风险投资大规模地进军中国市场。以老虎基金、高盛、软银为首的三巨头分别在三大门户网站和电子商务、娱乐类网站里大把花钱、培养未来。以三大门户网站为例，新浪获得华登投资的１６００万美元；搜狐在１９９９年获得一笔六百万美元和一笔三千多万美元的投资；而且仅仅在一两年后，中国的三大门户网站都分别在纳斯达克登陆，首批风险投资在几大中国互联网公司的投资得到快速的高回报。
　　这样的示范作用使得资本对中国互联网公司垂涎三尺，一开始是国际资本，后来是敏感的国内资本，后来是很多盲目的跟风者，都寄希望于在这一场资本的争夺中得利。那两年间北京到处都可以看得见做互联网的人和风险投资的人在交头接耳、切切私语。到1999年门户网站开始上市的时候，对中国互联网风险投资已经进入了一种不理性的状态。“只要你是做互联网的，有比较好的背景，同时又在做他们设想中的那几类网站，拿到风险投资十分容易。”当时的业内评论说。
　　但是投机资本永远像潮水一样，来的时候一起来，走的时候一起走。从1998年开始的国际国内资本投资中国互联网公司的热潮，仅仅维持了两年多，就急速地跌入了低谷。其中的主要原因是除了顶级的投资银行之外，大部分风险投资对中国互联网经济并不作持久的持股打算。因为除了公司自身盈利之外，国际惯例的投资通道还有另一个出口，那就是公司上市。早期的投资者可以通过公司上市套利，从而退出市场。到1999年后期风险投资对中国互联网经济的投资热潮，除了对这些公司的看好之外，更大的驱动力实际上已经来自于美国的纳斯达克市场。由于互联网经济体中的技术型公司主要在此上市，这个主要以小型公司和高风险投资的市场，在互联网的推动下，其指数从1995年的400点一路上扬，到2000年上升到5000点以上。而在它的推动之下，全球的互联网经济都处于一片热潮之中。以1999年为例，当年的数据表明，美国当年的投资有70%投在了互联网上。
　　神话到2000年告了一个段落。这一年的4月开始，纳斯达克指数从它的最高点回头，开始了一波巨大的调整。这轮调整一直到2001年9月才告结束。其间纳斯达克指数从最高的5000点下跌到1300点。这段时间并且因此延续到纳斯达克指数处于低位运行的很长一段时间内，几乎都有投资人都对互联网公司捂紧了钱包。2001年被人们称为互联网泡沫的破灭年。
　　如果说从国际而言互联网在2001年是泡沫破裂的话，那么对中国互联网公司来说除了泡沫破裂之外还有资信破产的因素。从2001年开始，中国的互联网公司又成为最被国际资本排斥的一个群体，从热点中的热点到冰点中的冰点，究其原因，是在于中国的互联网公司在运作中的不规范，国际资本在中国的这一轮互联网投资热中被中国规则结结实实地撞了一下腰。
　　在互联网热潮中，国际资本的“愚蠢”似乎被表现得非常清楚。按照他们的惯例，投资人在经历接触、考察、谈判之后确定了向一个公司投资的数字以后，就完成了他们的使命。既没有投入运作的必要，大多数公司也没有参与其中的兴趣。这里似乎留下了一个巨大的空档，所以有不少的中国互联网公司经理人在这个空档的诱惑下，大量地使用关联交易手段，把投资人的钱洗到自己的钱袋中。而在互联网热的后期，有些人干脆就是奔着投资人的钱去的，他们的商业计划书可以说制定得非常完美，唯一的缺点就是从制定之初就没有打算被实施过。
　　另外一种情况是，哪怕就像新浪和搜狐这样的公司，在启动之时所设想的盈利点和最后实现的盈利点之间，也有巨大的差距。2002年，三大门户网站纷纷宣告盈利，但迎来的却是国外投资和评论者们的一片恶评，与他们当初宣布的目标完全不同的是，他们的盈利看来十分莫名其妙，新浪和搜狐靠的是短信业务，而网易的盈利则来自网游，这与投资者传统心目中的门户网站完全是两个概念。而马云的经历中就有一个对此现象描述得非常清楚的场景，那是在2003年，阿里巴巴的股东孙正义在中国召集了所有他投资的公司经营者开会，每个人有五分钟时间陈述自己公司的现状，马云是最后一个陈述者。他陈述完以后孙正义说“马云，你是唯一一个三年前对我说什么，现在还是对我说什么的人。”
　　对于大多数私募者、尤其是信息非常不对称的上市公司小股东来说，像这样的盈利几乎与奔着投资人的钱袋而去的公司没有什么区别。因此当时中国互联网公司的处境被搜狐的张朝阳称为“孤岛上的弃儿”，搜狐和网易股价都跌过到仙股（即股价美分为单位的股票），同时纳斯达克交易当局对中国互联网公司的资信也查得格外严格，网易就受到过公开谴责。这种情况甚至到了可笑的程度，搜狐的价格就跌到过公司现金量已经超过以股票价格计算的公司价值。为此张朝阳还动用过自己的钱去买过搜狐的股票——为中国互联网经济中部分人的恶行，三大门户网站付出了沉重的信用代价。
　　不过无论对于互联网的投资是高潮还是低潮，互联网在中国的生长却是实实在在的。在使用人数上，从1995年中国黄页在推销互联网时的几乎无人知晓，到2005年中国互联网网民人数超过一亿，进而成为排名在美国之外的第二大互联网使用国家；在网速上，马云在1996年需要三个半小时下载的图片，现在可能用一秒钟就打开了；在资费上，1999年阿里巴巴的上网费还是他们几乎无法承担的重负，到现在普通居民只要花上数百元人民币就可以整年自由使用网络。互联网已经成为相当多中国人日常生活中的一部分。
　　不过对于投资者来说，他们对中国互联网经济的信心，要迟到2003年年底才逐步恢复。也就是在新浪、搜狐和阿里巴巴等大型网络公司纷纷宣布盈利后差不多一年时间内，风险投资中的国际资本才开始重新对投资中国互联网经济发生了兴趣，不过这种兴趣在一系列网络公司陆续宣布盈利之后变得迅速浓厚起来。因为此时中国互联网公司除了三大门户网站和阿里巴巴这个还没有上市的公司外，有一大批与传统经济密切相联的网络公司如做旅游的携程；做招聘的前程无忧；做即时通讯的QQ；做游戏的盛大、联众等公司都已经盈利或者进入良性循环，而同时，三大门户网站的盈利也已经摆脱了一开始时的摇摆性，进入正常状态。
　　在盈利的带动下，被人们称为风险投资的第二轮回归迅速开始了。以老虎基金为例，2003年它向E龙向了1500万美元、向卓越投了620万美元、向当当网投了1100万美元。几乎是到了要多少给多少的地步；软银在看中了盛大以后，为了不失去投资机会，不惜卖出已持有的雅虎的股票向陈天桥投资了4000万美元。
　实际上，到了2003年，向中国互联网经济投资的风险基金，已经变得相当成熟。经过互联网经济的一起一落以后，投资空间最大的中国互联网ICP各领域都出现了不同的公司，接下去的发展，虽然还将有创业型的公司出现，但更多地将以收购和兼并的形式出现。这种形势的出现对投资人来说风险无疑大大降低，经过两年的磨合，现有的中国互联网公司已经完全清楚了在公司生长链上自己应该所处的角色，以这些公司为基点去整合整个中国互联网经济中，对投资人来说风险大大降低。

    　以2005年初央视将“年度十大经济人物”称号授予马云为界，阿里巴巴逐步走上了中国电子商务这一行业的高峰。
　　国际媒体比国内媒体更早地注意到了这个由五十万元和十八个人起步的电子商务公司。权威的《福布斯》杂志从2000年起连续四年将阿里巴巴评为全球领先的B2B网站，并且三次报道它的业绩。它在2001年报道中评价阿里巴巴说：阿里巴巴是来自中国的著名网络公司和一个各种商品聚集的网上市场。仅电脑和软件一类就有11，000

多条信息。阿里巴巴提供基于许多行业分类的信息服务，它刚与邓白氏等资信管理公司合作为客户提供一个名为“诚信通”的新服务，增加它的庞大的国际买家和卖家群在网上交易中的安全感；
　　全球领先的哈佛商学院两度将阿里巴巴列入它的企业案例库；
　　日本的《朝日新闻》社评价阿里巴巴说：阿里巴巴商务网站一直致力于帮助中国的中小型企业通过互联网在世界范围内做成生意，现会员总数已超过100万，其中约有9成左右是中小型企业。阿里巴巴商务网站正是其有力中介,他们从阿里巴巴网站上获取的交易信息从农产品到小型巴士，无所不包。来自世界各地的商人通过阿里巴巴进行着活跃而自由的贸易活动；
　　香港的《远东经济评论》说：调查表明中小企业在电子交易方面的投资没有大企业多。原因可能在于他们可以依赖网上贸易市场。他们必须交出部分控制权，但是可以将成本降到最低，并把自己的产品展示给全球的买家和卖家。这正是总部设在香港的阿里巴巴网站的价值。阿里巴巴被我们的读者评为全球最佳B2B站点；
　　《亚洲商业》杂志用形象的语言比喻阿里巴巴对商业的影响：一声芝麻开门，沉重的石洞门缓缓开启，里面珍宝熠熠生辉。这虽是天方夜谭里的故事，但一位中国企业家正将之变成现实；
　　香港《文汇报》在2000年评价阿里巴巴说：阿里巴巴网站在短短的六个月内，已成为全球首屈一指的企业与企业间电子市场（Business to Business e-Market），震撼整个互联网业界。
　　国内媒体中，官方的新华社在阿里巴巴冲破盈亏平衡点时的评价是：阿里巴巴宣布“2001年12月突破当月收支平衡线，实现赢利数万美元。”这标志着中国互联网公司终于冲出烧钱岁月，迈出了新经济实现赢利的第一步！以“商务平台”为表现形式的阿里巴巴，其独特的商业理念和模式在众多的电子商务网站中可谓是一枝独秀，目前它已拥有超过100万的商人会员，并以平均每天1500人的数目壮大。这些商人会员每天在阿里巴巴网上产生几百万人次的访问量；
　　经济界的老牌媒体《中国经营报》对阿里巴巴在外贸方面的评价是：调查显示，目前中国外贸企业100%通过“电子”手段做生意，内贸企业除10%有积累的交易接口外，其他的企业或建网站或使用电子商务网站来促进交易。浙江慈溪据说是世界上作小家电最便宜的地方主要生产电暖器的佳星公司去年销售额已经过亿元，其60%以上的出口份额中通过阿里巴巴做成的就近四成；
　　在IT领域权威的《IT时代周刊》在2002年互联网经济处于最低潮时描述了阿里巴巴的脱颖而出：过去两年，北京的互联网企业就像电梯从天堂一层层地下落到地狱，几乎没有一个互联网英雄能够脱离集体疯狂，也没有一个能够逃离疯狂后的灾难。而依托杭州的阿里巴巴如今已无可争议地成为中国最好的B2B电子商务企业；
　　而在中国中小企业中拥有37万读者的《商界》杂志则是从马云个人身上看阿里巴巴：马云被《福布斯》评论他有着拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！他每年在全球1 0所大学演讲，在哈佛讲台上他与诺基亚总裁激烈辩论最终得到了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。2003年7月，英国首相布莱尔访华，点名要见中国的马云，因为他正在改变全球商人做生意的方式；
　　而互联网经济中最成功的公司雅虎的创始人的评价是：“马云，你把我最富有的那一群人给拿走了。”
　　而作为所有外界评价的一个集中点，在2004年中国经济年度人物的评选中，由海尔集团首席执行官张瑞敏宣读的颁奖词中，有一百多位专家学者和媒体人士组成的评选专家团给马云和他代表的阿里巴巴公司以这样的评价：他热心做媒，撮合百万意中人；他牵线搭桥，联接200多国家和地区。你在他那里登记个名字，他让你挑选整个世界。
　　影响范围
　　截止到2005年1月12日，阿里巴巴宣布在它的网站上各项数据为：
　　会员数量达：633万（中国网站：516万，国际网站：117万）；
　　每天新增注册会员：14184名（中国网站：12484名，国际网站：1600名）；
　网站日浏览量达：1798万（中国网站：1548万，国际网站：250万）；
　　网站月浏览量：5.39 亿（中国网站：46440万，国际网站：7500万）；
　　每日新增供求商机：230970多条（中国网站：220970条，国际网站：9000条）；
　最新商机数据库：上网商机数量达 647万条（中国网站：480万，国际网站：177万）；
　　每月超过1215万个买卖询盘（反馈）（中国网站：900万，国际网站：305万）；
　　每天买家增长量达1614个（中文站：780个，国际站：834个）
　　拥有来自全球 43万 的专业买家。
　　同样，它的子公司支付宝的相应数据如下：
　　日交易笔数4万笔以上
　　日成交金额超过700万
　　虚拟账户总数400万
　　目前采用支付宝的独立网店的总数超过1000家。
　　到2005年7月，在一些重要的数据上····

　　马云的话总是显得有些支离破碎。
　　对于阿里巴巴的经营情况，他的描述是：2002年赚一块钱、2003年每天营收一百万、2004年每天利润一百万、2005年要争取达到每天上交税收一百万。另外他还说：“阿里巴巴（对于股东）的强势，在于我们说过的事情后来都变成现实。”
　针对他这种大而化之的经营情况描述，作为公众代表的传媒界人士基本持有“不可全信，也不可不信”这样的两可态度。一方面大家都看到了阿里巴巴在商业界的影响力，但另一方面，对于马云号称的阿里巴巴如此之快的盈利速度表示疑问。在作者写作本书的时候，一个资深的传媒人还特地嘱附：马云那种大而化之的描述是不可信
的，为你写作的真实性基础考虑，你必须拿到他的营收来源。同时我还听说上海的一些年轻记者对阿里巴巴的评价是，马云特别能侃，倒底能不能信只有天知道。
　　经过深入的采访，作者发现，如果就账务而言，阿里巴巴的收入是十分简单而且好算的。它在的收入渠道大概有两个，分别是中国供应商项目和诚信通项目。虽然阿里巴巴到现在还是个私募公司，他们因此而不愿意公开收入情况，但作者还是可以通过采访中得到的情况推算而得的他们大致的经营情况。
　　中国供应商项目：阿里巴巴的中国供应商分基本和高级两种，基本的中国供应商收费为四万/年，高级中国供应商为六万/年。作者查看阿里巴巴的资料和走访它的高层后听到的会员数是2005年基本上六到七千个企业，那么这一项的基本收入在两亿到三亿之间；
　　诚信通项目：这个针对内贸中小企业的项目收费为2300元/年，通过同样的渠道作者了解到它的会员数大约在十五万左右，那么这个项目的收入也在三到四个亿左右。
　　两项合计，阿里巴巴的收入在六到七亿应该是一个合理的推测。
　　把这个数字去与马云所说的2005年每天上交税收一百万相对照。如果每天上交税收一百万，考虑中国企业的基本综合税负在营收的33%左右，可以推断出马云这句话意味着阿里巴巴每天的营业收入大约在三百万左右。阿里巴巴应该不会在休息日也交税，所以每年的工作日应该为250天（365天减去52周双休再减三个大假共120天的休息），马云这句话的意思就是阿里巴巴的营收大约就在七亿五千万左右，因此作者的推断比马云的话少了一些，但少得不多。因为2005年还有一些时间，阿里巴巴还可以通过签约新客户获得营收来冲击它的领头人所要求的目标。
　　对于一个从创业到现在也只有六年时间的互联网公司来说，这样的营收是一个很令人兴奋的数据，不过马云似乎并不在意阿里巴巴这张成绩单。他在很多场合都说过：“（相对于他的梦想来说，）阿里巴巴现在赚的，只是一些零花钱。”
　　是的，相对于我们在序言中描述的那个阿里巴巴的梦想，我们认为阿里巴巴赚的确实也只是零花钱。现在我们可以通过看阿里巴巴会在哪些地方花钱来知道他们现在在做些什么。
　　所有雇员的薪金和办公费支出，阿里巴巴现在有两千五百名员工，以人均每年十万元人民币计，花费大约在二亿五千万左右。这些雇员分布在阿里巴巴的中文和英文网站，淘宝网站、支付宝网站，还包括一支大约为一千五百人的销售队伍，销售人员中有一千人左右分布在需要面对面销售的中国供应商项目，还有几百人分布在需要电话销售的诚信通项目。
　　从人员的分布上我们可以看出，销售仍然是阿里巴巴最主要的人力分布区域，尽管已经有了强大的品牌，但马云和他的高层还是必须在销售上花去大约五分之一以上的收入。
　　淘宝和支付宝的推广费用，有媒体估计这一项大约会花去阿里巴巴每年一个亿以上的费用。而这看来是阿里巴巴除员工开支外最大的支出。这笔推广费用相对于阿里巴巴的成长历史来说是非常大的，在整个阿里巴巴网站的成长过程中没有出现像淘宝那样巨额的广告费开支。
　　这种开支与阿里巴巴对淘宝和支付宝的估价是一致的：“如果阿里巴巴公司上市的话，中国供应商能使它的价格维持在十美元以上，如果加上诚信通，价格可以上升到三十美元，而使阿里巴巴股价上升到一百美元以上的，只能是淘宝和支付宝了。”这是阿里巴巴公司内流行的一种说法。
　　相对于人力资源和推广费用的开支，阿里巴巴花在场租、设备上的都只是不多的钱了，基本上都维持在千万元人民币级别。
　　综上我们可以估计出阿里巴巴在2005年的净利润大约在三亿左右。
　　我们又可以拿这个数字与马云所提及的2004年每天盈利一百万的数字相对照，每天盈利一百万，意味着阿里巴巴在2004年的总盈利大约在二亿五千万左右。因为淘宝和支付宝的推广费用2004年就存在，但阿里巴巴公司的人员从2004年到2005年却有很快的增长，从1500人上升到2500人，因此这个数字大概也是吻合的。
　　从以上估计的收支情况看，阿里巴巴至少在现阶段是比较健康的公司。营收上升、利润上升、雇员人数上升，更重要的是除了目前创造营收的项目外，花了重金投入未来可能盈利的新项目。另外更重要的是所有阿里巴巴经营的项目都是所谓的“一等产业”，即帮助客户赚钱的项目，在客户赚钱的前提下（互联网研究所的一份报告指阿里巴巴的会员中有90%以上认为阿里巴巴网站有用，而来自阿里巴巴自我的数据表明它的两个营收项目——无论是中国供应商还是诚信通的客户，每年都有70%以上的续签率），阿里巴巴赢得了接近50%的利润率。而如果这样的利润率存在于一般消费品的话，恐怕阿里巴巴早就已经抱怨盈门了

　　看来我们似乎已经完全了解了整个阿里巴巴的大事件，无论是阿里巴巴拿下雅虎中国的意义还是过程，我们都做了完整的了解。
　　但是且慢，我们真的是了解了这个事件吗？有一个人的影子，在这个事件中一闪而过，我们看到了他，但是却没有抓住他。
　这个人就是孙正义，日本软银集团的总裁，阿里巴巴和雅虎的股东。
　　在本书后面的章节中，我们会陆续与他见面，也会介绍一些他的来历。而在这里，我们要来看看，在互联网的这个世界里，投入过上百亿美元，市值最高达到数千亿美元的这个日本小个子的棋局。
　　在新闻发布会上，对于这个一闪而过的人物，马云做过一个简单的回顾。他说：“以我与孙正义两年以来的工作经验得出的结论，孙正义是一个对中国有着特殊感情的人。”
　　而在出席阿里巴巴举办的第四届西湖论剑接受采访的时候，孙正义说：“我们对宽带有着极大的兴趣。”
　　那么孙正义的互联网宽带这局棋已经布下了几个棋子？
　　2001年，作者以记者的身份访问过著名的通讯公司UT斯达康，他们的首席技术官周绍宁对于当时红火一时的公司当家产品小灵通没有多少话好说，却整整给作者讲了两个小时一种叫“WACOS”的产品，简单地说，这是一种通过软件把所有家电中可用来做互联网输出输入的平台统一整合到互联网接口上去的技术，同时这一接口技术允许互联网通过各种线路接入家庭，在写作本书时，小灵通业务已经趋下降态势的UT仍然把这一技术作为一个主要方向，同时，他们还在互联网宽带的终端方向上有重大投入，其中包括3G手机和其他一些方向；
　　除了硬件，孙正义是全球互联网ICP的几大基干公司的股东。在电子商务方面，他是阿里巴巴的重要股东，阿里巴巴虽然相对来说不大，但却在电子商务最重要的几个方向上都获得了举足重轻的地位：在B2B方向上，它是全球第一；在C2C上，它在中国与全球最大的C2C从业者eBay在中国市场上竞争处于胶着并稍稍领先的状态；
　　在互联网现在最热的方向搜索上，孙正义是雅虎的天使基金级投东，有着重要的影响，而在雅虎中国并入阿里巴巴这一事件中，我们也隐约看见他的影子；
　　另外，在宽带时代的另外一个方向——网络游戏上，孙正义已经向盛大的陈天桥投入了4000万美元，而在此之前已经成为中国网络游戏老大的盛大，在得到了孙正义的投资前后，忽然从一个网游的从业者变成了一头凶猛的收购动物，在此前后先后收购了从事棋牌类游戏的边锋网游、对战类游戏浩方网游等一系列宽带网游公司，成为一个门类齐全的网游公司，同时陈天桥的筷子还伸向了新浪，他发起了对新浪的收购，这起收购案僵持了一年，大概在本书出版的时候，将会告一段落；
　　在本书的第三章中，我们将看到马云对孙正义的描述，马云说，孙正义之所以投资阿里巴巴，更多地因为孙正义和马云是同一类人，他认为孙正义的投资观是看人。
　　这颇有些像《水浒传》中的那个宋江，在施耐庵的笔下，宋江之所以被称为“及时雨”，是因为他有钱，并且毫不吝惜。只要有人需要，他随时可以拿钱出来供人花。
　　巧合的是，得到宋江钱的人，后来差不多都成了他的手下，在水泊梁山这个大的平台上。
　　因此我们可以看出，宋江在大部分情况下，给钱也是看人的，当时，他看得是人的武功，因为那是一个冷兵器时代。
　　同样的情况也出现在孙正义的投资上，在互联网时代刚刚开始的时候，得到孙正义投资的人和公司简直不计其数，马云描述他有一次给孙正义报告投资使用情况的时候，“等了两个多小时，而报告只用了几分钟。”可见向孙正义做这种投资汇报的人数之多。可以说，那是孙正义像宋江一样普撒甘霖的时代。在那个时代，孙正义的钱起到了一个结交互联网这个新平台各路新豪杰的作用。
　　正是因为这种普撒甘霖的做法，使得孙正义在互联网泡沫高潮时成为世界首富。同样还是这种做法，使得孙正义在互联网泡沫破裂的时候，他受到了最严厉的批评，因为他投资的钱是上市公司的钱。
　　不过，即使在互联网泡沫破灭的时候，孙正义受到的也只是批评，因为他的钱都是严格地按法律渠道投资出去的，虽然在外人看来化花了很多冤枉钱，但这是他的权力——上市公司股东授予他的权力。从这个意义上说，孙正义的玩法，比大部分中国上市公司的玩法要高明得不知道多少，很多中国的上市公司在使用股东赋予他们的权力时，完全不按游戏规则来。而结果是第一代中国上市公司的高管中有不少人现在都出了局。
　　而到了宽带时代，我们可以很明显地看到了孙正义玩法的改变，这不再是一个普撒甘霖的时代了。通过那个时代，孙正义已经挑选到了优秀中最优秀的一批人，现在，他要通过他们来完成自己的整合了。我的意思是说，现在，已经到了孙正义这个“宋江”的“梁山军”时代了。
　　这是一个以中国为主要市场基地的亚洲互联网“梁山军”，中国即将成为全球第一大互联网使用者市场意味着“梁山军”将会有着最好的市场基础，同时，正如我们在本书后面几章看到的，这是一个具有特色的市场，中国提供了一个后发的平台。这个平台上，先进的美国经验并不意味着胜利。
　　很自然地，接下来的一个问题是：如果说已经存在了一支主要由华人为主体的互联网梁山军在与强大的互联网美洲军团是否有赢的机会？
　　现在只能说，我们还不知道。不过可以知道的是，相对于大洋彼岸的美洲军团来说，这一支互联网梁山军无疑由华人中最优秀的成员组成，正如我们后面可以看到的，尽管生活在各方面都落后于美国的国家中，梁山军中的阿里巴巴公司却在制度上达到了完全可以与它的美国竞争对手eBay竞争的程度。
　　如果这一支由华人组成的互联网梁山军有可能在互联网这个平台上占有胜机的话，那一定是马云所说的“东方的智慧、西方的运作”在起作用。东方的智慧，虽然已经落后了数百年，但一定还是有机会的。

　　在这一次的新闻发布会上，另一个让人并不注意的细节是，阿里巴巴的几乎所有高层，几乎全部到场。除了主席台上的马云、首席运营官李琪、新闻发言人金建航（他同时是主管阿里巴巴中国公司的副总裁）外，首席技术官吴炯、主管战略发展的副总裁谢世煌、主管市场部门的副总裁彭蕾、淘宝总经理孙彤宇、中国供应商副总裁李旭辉、诚信通副总裁戴珊、支付宝副总裁陆兆禧都是盛装出席。
　不过他们的出席的主要原因并不是因为这个发布会，而是因为接下来以后要去的雅虎中国的员工会。
　　“从现在开始，阿里巴巴才真正面临挑战。”阿里巴巴的一位高层在事后对作者这样说。
　　在雅虎中国的员工会上，马云面临的一个好问题是，在阿里巴巴接手雅虎中国以后，是雅虎中国将面临电子商务化，还是阿里巴巴将帮助雅虎中国本地化？
　　这是一个方向性的问题。因为一直以来，马云一直宣称阿里巴巴将会专注于电子商务方向，与电子商务无关的阿里巴巴将不会去碰。而同时在新闻发布会上，马云确实也说过，搜索就其本身而言也随着电子商务的发展而逐步成为这个业务的一个重要组成部分。因此，阿里巴巴得到雅虎中国是顺理成章的一个结果。
　　但这并不完全。因为除了可以对电子商务产生巨大帮助的那一块业务外，搜索还有很大的公共信息平台的作用。同时雅虎中国还有一块很大的业务是门户网站的作用。对于这一块业务，马云的态度如何？
　　而从根本的态度上，阿里巴巴是要把雅虎中国的所有业务按未来的电子商务方向进行取舍？还是就雅虎中国现有的发展以及雅虎公司的主要技术方向进行本地化，意即用阿里巴巴的团队来进行改造？这是一个关键性的问题。
　　因此这是一个好问题。而这个问题的答案，必须要到阿里巴巴如何得到雅虎中国的过程中去找。
　　从2005年2月份开始，马云就陷入了一种焦虑的状态。Ebay会怎么干？这是他所思考的最核心的问题。
　　在本书的淘宝一章中，我们可以清晰地看到，在C2C市场上，淘宝赢下了一局，比分牌上显示的结果是1：0。
　　但是竞争并没有完全展开，因为惠特曼还没有来。而惠特曼要坐镇上海的消息，一直像一个阴影一样罩在马云心头。他们会怎么干，在摆脱了中国经理层与美国高层之间的沟通问题之后，他们会采取怎样的策略来力争赢下下面一局，甚或至于他们采取怎样的手段来赢得整个比赛？这是阿里巴巴的领头人必须思考的问题。马云对他的高层们说，那段时间他一直睡不好，原因就在于这个问题。
　　这样一个问题也可以这样来表达：阿里巴巴的软肋在哪里？只要找出了阿里巴巴的软肋并在eBay找到并打击它之前增强它，阿里巴巴就会变得更为强大。
　　马云清楚地知道，搜索是电子商务商阿里巴巴的软肋。
　　这里我们无法有足够的篇幅来展开说明为什么搜索引擎就成为电子商务的核心和重要平台。简单地说，当电子商务在未来真正地成为人们的日常生活的一部分的时候，很可能，作者在这里所说的很可能在马云那里已经成为一个必然的现实，我们在序言中所描述的那个亚齐将会打开的不是一个阿里巴巴，而是一个搜索引擎，比如说雅虎。因为在亚齐的生活中，雅虎很有可能是他生活的一部分，因为在他的电脑里，雅虎是真正通向互联网的门户，或者我们把它说得狭窄一点，通向他购买东西，也就是电子商务的一个门户。
　　那么顺理成章地，马云想到了这样一个结果，惠特曼未来可能想到的一种从根本上打击阿里巴巴的方法是：绕开已经处于领先位置的淘宝，也就是说，从根本上抛弃eBay在美国已经成功的做法，从零开始，也就是从搜索引擎开始与阿里巴巴竞争C2C这个市场。至少在这个方案上，她与马云的起点是一样的，比分牌上又重新显示了一个0：0。也许如果她想到得更早、动作得也更早的话，比分牌上还会从一开始就显示eBay领先的成绩。而只要比赛以平局开场，以eBay的实力，我们在后面可以看到的是，eBay是一个年营收已经达到70亿美元的公司，对阵一个年营收10亿人民币的阿里巴巴，eBay是大有可能赢下这一局的。然后，eBay只要宣传搜索引擎是最方便的电子商务方式，就可以绕过淘宝在C2C网站上已经取得的成绩，全面地赢下整个市场。
　　但是马云要阻止这个结果的发生。
　　他一定要在eBay想到这样一个方式之前就竖起一道防波堤，一道足够高的防波堤。
　　因此他需要一个搜索的著名品牌。
　　会是谁呢？百度吗？按中国市场来说，百度是一个好的选择，但马云为阿里巴巴选择的路是全球的，从这个意义上来说，百度太小了。GOOGLE吗？GOOGLE太大了，同时它也太正确了，正确到它不可能在中国采取选择一个像阿里巴巴这样的合作伙伴的方式来进行自己的事业。
　　而在中国市场搜索领域的第三品牌雅虎呢？
　　一定是雅虎。用阿里巴巴的一位高层的话来表述的话，“雅虎中国是像一个饱经沧桑的中年人。”它在中国的行程显得令人疲惫而又无奈。这样一个在全球而言都可以称得上伟大的搜索引擎公司，在中国的数年历程，投入之大无可想像，但产出却远低于杨致远这样的高层们的预期。事实上，雅虎中国在阿里巴巴之前就已经采取了把整个公司托管给一个本土创业团队的做法，不同是当时杨致远们采取的是收购的方式，把周鸿伟的三七二一团队整个地收购下来，然后把雅虎中国交给他们的运作。而我们在前面已经提到过，虽然可能从盈利的角度，周鸿传完成了对雅虎高层的承诺，但他取得这些盈利的途径是让他们失望的，换句话说，他们认为周这种取得盈利的方式没有未来，是一种“野路子”。
　　有一个细节大概足够表达周鸿伟的这种野性，就在我们前面提到过的那个马云和他的高层们为雅虎中国所开的那个员工大会上，本来是没有安排周鸿伟出席的，但周却出现在了台下。不仅如此，他还出乎所有人的意料地要求雅虎中国的新主人马云给他一个发言的机会。
　　他被允许了。但是到台上来，他说的是要求，要求马云给他的属下一个好的安排，或者是一个好的出路。
　　这在中国的传统文化中应该算得上是义举，表现了一个统领对属下的足够关心。但在西方经理人世界里，这被看成是一个几乎可以算得上出轨的表现。因为这会打乱已经处于不稳定的雅虎中国的军心，使得整个过渡过程变得更为困难。
　　说完这个细节之后，让我们再回到马云对雅虎的看法上来。雅虎是一个称得上伟大的国际品牌；雅虎的全球技术库里有足够马云想象的技术支持。因此，雅虎是一个马云筑起对付eBay的防波堤的对象，这个品牌几乎可以拓展马云无尽的想像力，他可以把这道防波堤想筑多高就筑多高。
　　幸运的人之所以幸运，是因为他想到的机会总是在他没有伸手的时候就已经到来了。可以知道的是，阿里巴巴得到雅虎中国的邀约是杨致远向马云发出的。
　　正如马云向中国公众介绍的那样，杨致远和马云在七年前相识之后，一直有各种方式的联系，相互之间的关注程度也相当之高。对于雅虎中国在本地市场上的不适，马云有着深刻的认识。雅虎中国现任总经理周鸿伟就说，马云是他的老师。这个评价的背景是周鸿伟在整个阿里巴巴收购雅虎中国过程中都是被瞒着的，而这句话本身除了反映出马云的地位外，阿里巴巴和雅虎及雅虎中国之间的相互关系也可见一斑。
　　2005年4月份，杨致远给马云发来一份电子邮件，邀请马云和他见面谈谈雅虎中国的问题（因为雅虎中国的稳定问题，作者没有机会了解这封电子邮件的具体内容，但相当的可能是杨致远在这封电子邮件中已经发出或者至少是暗示了阿里巴巴获得雅虎中国的可能性）。而已经看到了搜索引擎将会成为电子商务一个重要支柱的马云迅速地作出了反应，5月份，他飞赴美国，与杨致远进行了一次面谈。
　　出于与前述同样的原因，作者也无法了解马云和杨致远这次谈话的具体内容。但可以的是，他们在一起讨论的，一定不仅仅止于如何对雅虎中国的改造这样一个简单的问题。技术及技术所产生的应用的未来，一定是他们讨论的核心。阿里巴巴和雅虎都需要对方，这是一个大前提，这个大前提决定了整个合并可以在三个月内完成，而这个大前提也决定了，按阿里巴巴的一名员工的话来说：“eBay在技术手段上重启一个市场并超越阿里巴巴的不可能。”
　　好了，作者认为，有了上面这些大前提，我们已经不需要细节了，尽管这些细节看起来足够吸引人，但那都是些可以解决的细节。在一桩并购案中，核心是双方是不是得到了一个双赢的结果，同时过渡过程是不是顺利。对于这桩并购案，我们已经展现了足够的双方会取得双赢结果的可能，而交易中的细节则关系到过渡的稳定，出于对雅虎中国和阿里巴巴公司的爱护，作者不想在这本书里去挖掘这些细节，把它留在以后吧。
　　不过似乎我们还有一些问题没有解决，问题在于雅虎得到了足够的利益了吗？不错，他们省下了大量的精力，不需要再对雅虎中国劳心费神。看来这利益足够大了，但我们还需要细究一下，杨致远会觉得这样够了吗？
　　结论是不够的。于是我们看到了双方的合作，杨致远在阿里巴巴付出了10亿美元和所有雅虎的资产，得到了40%的股权。“之所以阿里巴巴没有用现金去购买雅虎中国，是因为马云和杨致远可能觉得这还不够双赢，杨致远理应得到更多。”
　杨致远得到的更多是建立在他对阿里巴巴管理团队的信任上，他投入了10亿美元和雅虎中国，得到了40%的股权分配权。那么我们可以大概来估算一下阿里巴巴现时的总值，我们可以在本书的后面看到，这个总值对于阿里巴巴来说一直是保密的数据，作者也没有得到它。但是这个值却可以通过与雅虎的交易过程推算出来，这是一个很有趣的智力游戏，我们不妨在阅读本书的时候顺便玩一下这个游戏：
　我们假定雅虎中国的正常市值为2亿美元，那么加上10亿现金投入，雅虎投入的总值是12亿美元，而雅虎占的股份是40%，那么阿里巴巴的总值就应该在30亿美元，也就是240到250亿人民币左右。
　　但是且慢，我们在前面已经得知，雅虎的投票权只有35%，那么严格地说它虽然占有，按马云的说法，40%的经济利益分配权，其实它的股权应该不到40%这样一个数字，再推论一下，阿里巴巴市值也应该高于30亿美元。
　　另外要注意的是，我们的假定建立在雅虎中国的正常市值基础上，而这是一个很难估计的数字，也许它应该是2亿美元，也许不到，或者还可能超出，看你怎么去估计它，进而你也会得到一个不同的阿里巴巴的总值。
　　这样一个推理是建立在对杨致远和马云的智慧的高度认同上的，你可以完全不相信它。但作者认为杨致远的智慧应该被信任。至于马云，相信在读完本书以后，对这个忒难看的小个子的智慧，你也会建立足够的信任。
　　我们已经说过，这样一个推理是智力游戏。但是做完这个智力游戏以后，我们可以看到杨致远的盈利点。不过之前你必须记住他对马云和阿里巴巴的团队是高度信任的这一前提。
　　如果马云和阿里巴巴的团队能力足够的话，他们将在中国市场上击败eBay。而在这个前提下，阿里巴巴的总值无疑将有一个迅速的提升。届时你把这个公司的价值估算为多少？
　　这取决于你对“中国电子商务市场”这样一个概念的判断。要我说，这个概念值一百亿美元。而如果阿里巴巴取得了这一市场地位的话，它就值这个价。
　　于是，杨致远的账我们也可以算得清清楚楚，他的雅虎将有二十多亿美元的盈利。
　　对了，这才是一个公平合理、双方双赢的交易。
　　从而我们也在无形之中回答了本节前面我们提出的那个问题，无疑，雅虎中国将会整体转向电子商务，这符合交易双方的利益，同时因为雅虎中国并入阿里巴巴的大盘子之后的增值会给雅虎中国的员工带来利益，也符合雅虎中国现在和未来的员工的利益。
　　更重要的，是这个回答得到了阿里巴巴高层的认可。
　　还能够提供更多吗？作者在这样拷问自己，这样一桩交易对于一个媒体从业者来说，提供了一个足够大的空间来挖掘。因此作者不得不向读者奉献更多。
　　也许还有一个角落没有挖掘干净，那就是前面马云提供的那个问题：惠特曼会想出什么主意来打击阿里巴巴可能存在的软肋？任何一个链条上松动的齿轮都会落入对方的视线并成为打击的对象，马云必须要拧紧每一个地方。于是我们有了下面的叙述。
　　请注意，虽然我们在本节前面部分的一系列推想和推理看起来都有些过于前卫，但那些都是得到过阿里巴巴员工和中高层的证实过的，是一种想像中的事实。这种有些自相矛盾的说法想要说明的是，这些未发生的东西确实出现在马云的脑子里，同时他还在阿里巴巴的一些会议上讲过。因此它是一些事实。而接下来我们要讲的东西，也许在马云的脑海里出现过，也许没有，完全是一种作者的推断。
　　惠特曼还会怎么做？按收购之前阿里巴巴的股份结构，她是否可能通过股权收购来达到击败阿里巴巴的目的？
　　正如我们在后面将要看到的，现有的阿里巴巴的股权结构是单一的，股东由软银的孙正义和阿里巴巴团队来组成。
　　因此就存在这样一种可能，惠特曼将可能利用资本来取得对阿里巴巴的控股权，进而利用控股权来促使阿里巴巴不往马云所认为的正确的方向前进，从而使阿里巴巴，这个现在看来还是由中国人控制的民族产业公司走向决策混乱的境地，这同样能使eBay不战而胜。
　　甚至我们有理由说，这条路径比起建立一个叫做搜索引擎的赛场，使比分恢复到0：0，从而利用资本的优势使eBay超过阿里巴巴更为简单和直接。也许从目前来看，这种做法会多花一些钱，因为根据阿里巴巴的高层看，孙正义是一个有眼光的战略投资者，同时也很讲义气。要使这样一个人背弃他的同盟者，惠特曼一定要花更多的钱，只有价钱高到让孙正义无法拒绝，她才能取得孙正义的股权，但我认为，相对于前一种方法来，如果惠特曼想到了这一点，她就一定会这么干。因为不管孙正义要一个什么价钱，这都将是一个比前一种方式更为便宜的价格，同时，这还是一种省事的方式。
　　而当雅虎与阿里巴巴的交易发生以后，阿里巴巴董事会的构成发生了变化。在董事会中，孙正义作为一个战略投资者，除了股权之外并无其他利益。而杨致远和他代表的雅虎除了股权利益之外，还有一个品牌利益，因为在这个交易中，拿下雅虎中国的阿里巴巴除了获得雅虎中国的资产以外，还获得了雅虎品牌在中国的使用权。
　　因此我们可以推定，杨致远是不可能向惠特曼出售阿里巴巴的股权的，因为凭着杨致远的智慧，他一定看得清楚惠特曼想干什么。而他绝对不会任凭惠特曼这样做，这里面有利益的关连，绝不是钱能够买得动的。我们可以确信，“雅虎”这个品牌在杨致远那里是无价的，而把股权转让给惠特曼，就意味着阿里巴巴的混乱，进而也就意味着雅虎这个品牌在中国要进一步贬值，这将对雅虎品牌在全球的影响力造成巨大伤害。
　　如果，如果这个推断成立的话，那么这是第二道防波堤，是马云保证阿里巴巴在中国电子商务市场上称雄的又一块基石。
　　好了，也许对这宗交易还有无穷无尽的解读，但作者认为这里提供的解读已经够了。因为第一种解读是权威的，得到过阿里巴巴高层认可的；而第二种解读是可能的，也是符合逻辑的。

　2005年8月11日12点，一个普通的北京夏天的闷热下午。
　　中国大饭店十号会议厅安安静静，两个女服务员站在门口议论着她们今天的服务对象。
　　“阿里巴巴，是一什么公司啊？”
　“是一网络公司，昨儿北京电视台还介绍他们老总来着。小个儿，长得有点怪。”
　　“挺历害嘛。”
　　“电视上说他是靠自个儿干出来的。现在做得挺大，连克林顿都来捧他的场。”
　　“克林顿，就上次来过的那美国总统？”

　　“是啊。”
　　“哦？那这人倒不易，有两下子。”
　　就在门里，一个大约一千平方米的会议厅里，同样也是安安静静的。看来是一家专业会议公司的几个职员正在调整机器、布置会场，准备将到来的会议。主角阿里巴巴公司只有一个北京办事处的女员工在现场盯着，检查效果。主席台上依次排放着阿里巴巴的董事局主席（这是那个长得忒难看的小个的新头衔）马云和全球互联网最领先公司首席执行官罗森格以及两家公司其他一些高层职员的名牌。而主席台的背后，是一块巨大的蒙着红布的展板，透过红布，可以隐约地看出“阿里巴巴与雅虎公司全面战略合作新闻发布会”的字样。
　　主席台的左手边，一块大屏幕上全屏显示着一张照片，这是一张七年前的照片。我们在本书第三章的第四节里可以看到这张照片的来历，照片上的两个人正是马云和雅虎的“酋长”杨致远，本次大事件的两个主人公。关于这张照片，后面我们还有话要说。
　　这是一个纯粹的新闻发布会的现场，与大部分中国公司的新闻发布会现场不同的是，虽然这个新闻后来出现在几乎中国所有的媒体上，但现场没有一个通常会被邀请做为见证的政府官员的席位，除了两个公司的成员外，现场只安排了记者席。
　　这就是已经被全世界媒体议论了十多天的那个大事件的现场，这样的现场在全世界一共有三个，一个在美国的硅谷，出席的核心人物是杨致远，；还有一个在东京，出席的核心人物是孙正义，日本软银公司的总裁。
　　关于这个“大事件”，最早的报道出现在9月8日美国最权威的《福布斯》杂志上。福布斯的报道标题是：“雅虎并购阿里巴巴30%的股份，价值十亿美元。”
　　这样的一个事件引起了全球媒体的关注。“互联网上当时就开了锅。”一个媒体的记者评论说，“所有的记者都在相互交头接耳地打听，你在阿里巴巴或者雅虎有认识的人吗？”
　　而在所有的报道中，上海的《第一财经日报》关于此事的报道引起了人们格外的注意。它的标题是《阿里巴巴鲸吞雅虎中国、雅虎十亿美元陪嫁》。
　　“这两个报道对比起来看格外有趣。”一个互联网从业人员说，“我的理解是，福布斯的消息是从雅虎得到的，所以格外偏向雅虎；而上海的《第一财经日报》的消息是从阿里巴巴得到的，所以偏向阿里巴巴。照我看，雅虎和阿里巴巴虽然开始了合作，但相互之间还是小小地过了一招。”
　　除了十亿美金这样一个天文数字的并购金额会激起人们的了解欲望外，究竟是雅虎并购了阿里巴巴、还是阿里巴巴买下了雅虎中国？这是小道消息给人们留下的巨大问号。
　　十二点半，几个阿里巴巴公关部门的员工到达了现场。而此时，中国大饭店的电话开始忙了起来，一个接着一个的电话都打进来。“都是媒体的电话，来问今天我们是不是有阿里巴巴的新闻发布会要开。”饭店的几名工作人员来问阿里巴巴的员工，得到的答复都是一样的，下午一点可以宣布。
　　一点钟，现场的阿里巴巴员工纷纷掏出手机，开始通知媒体；
　　一点半，大批的媒体记者到达；
　　两点钟，雅虎和阿里巴巴两公司高管们进入会场；
　　再过了十五分钟，马云和罗森格从会场外面的休息室里冒了出来，随即被摄影记者们团团围住，马云排开记者，与罗森格谈笑着往前走，但面前还是有三四个记者一边倒退一边拍照，一直到他进入会场。
　　显然，对于互联网上的传闻和新闻大战，马云已经有了足够的了解，因此在新闻发布会开始后他的第一句话是：“虽然这是个新闻发布会，但我确实不知道还有多少新闻可以发布。”
　　接下来他开始介绍那张照片：“阿里巴巴与雅虎的合作，可以说恋爱从七年前就开始了，这张照片是七年前杨致远访问中国时我们在长城上留下的合影。从那时起，我们的相互欣赏就开始了，而现在，这场恋爱终于有了结果。”
　　我们的读者可以从本书第七章里看明白马云是在什么情况下与杨致远认识并留下了这张照片，现在让我们回到那个问题上来，究竟是雅虎并购了阿里巴巴，还是阿里巴巴吞下了雅虎中国？马云操着他那个著名的露齿笑说：“我们这次宣布是阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，中间包括了雅虎的门户、雅虎的一搜，雅虎的IM，3721，包括雅虎在一拍网上所有的资产，我们整个收购这个资产。同时雅虎给阿里巴巴公司投入十亿美元的现金，成为阿里巴巴重要的战略投资者之一，从股份情况看，雅虎在阿里巴巴的经济利益是40%，拥有35%的投票权，阿里巴巴占2席，雅虎1席，软银1席，所以这个公司还在阿里巴巴的领导之下，我继续担任CEO。”
　　请注意，这是一直以来保持私募性质的阿里巴巴公司第一次向外公布它的股份结构和董事会组成。但是马云在这里还是保留了一个秘密：他没有公布阿里巴巴的董事会是人数的票决制还是股权的票决制。
　　现在让我们详细了解一下雅虎和雅虎中国，看看为什么阿里巴巴会想得到并有能力来得到雅虎中国这个庞然大物。在此之前，我们必须再了解一下，关于这个问题，马云是怎么说的。
　　关于阿里巴巴为什么想得到雅虎中国，他说：“我们合作的主要目的是为了电子商务，为了搜索引擎，这次我们将和雅虎一起全面建筑搜索引擎，我们不是为了搜索引擎而搜索引擎，会不会因为百度的股票上涨而有了阿里巴巴和雅虎的合作，其实我们还要早，我们认为，未来的电子商务，全世界的电子商务离不开搜索引擎，全世界的搜索引擎也离不开中国的搜索引擎，所以我们将全力投入。”
　　而关于为什么阿里巴巴能够得到雅虎中国，他说：“要告诉大家的是，非常感谢雅虎今天在中国所作出的一个重大的决定，以及他们对阿里巴巴的团队的完全信任，我们将会在未来几年以内，把雅虎的品牌在中国全面深入人心，把雅虎的技术、雅虎的服务，成为中国最好的互联网。”
　　雅虎无疑是一个令人激动的名字，这个全球最伟大的互联网公司在它的中国网站上这样介绍自己：
　　正如计算机时代的很多新事物一样，Yahoo!起源于一个想法，随后变成一种业余爱好，最终成了使人全身心投入的一项事业。Yahoo!的两位创始人大卫·费罗(David Filo) 和杨致远(Jerry Yang)，美国斯坦福大学电机工程系的博士生，于1994年4月建立了自己的网络指南信息库，将其作为记录他们个人对互联网的兴趣的一种方式。但是不久，他们就发现他们自己编写的列表变得很长，不便于处理。于是他们开始在Yahoo!身上花费越来越多的时间。
　　1994年，他们将Yahoo!变成了一个可定制的数据库，旨在满足成千上万的、刚刚开始通过互联网社区使用网络服务的用户的需要。他们开发了可定制的软件，帮助他们有效地查找、识别和编辑互联网上存储的资料。
　　1995年初，Netscape Communications 公司（位于加州Mountain View）的联合创始人之一Marc Andreessen邀请大卫·费罗和杨致远将他们的文件转移到Netscape公司提供的更大的计算上。这一做法不仅使斯坦福大学的计算机网络恢复了正常，而且令双方都有所受益。
　　今天，Yahoo!含有链接到互联网上的成千上万台计算机中存储的信息。San Jose Mercury新闻最近指出：“其实Yahoo！的贡献最近乎于Linnaeus的工作，Linnaeus是一位18世纪的植物学家，他所创建的分类系统有效地划分了整个自然界。”
　　现在，雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，www.yahoo.com都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第38位。雅虎在全球共有24个网站，其总部设在美国加州圣克拉克市，在欧洲、亚太区、拉丁美洲、加拿大及美国均设有办事处。
　　而雅虎中国则这样介绍自己：
　　雅虎在全球共有24个网站，12种语言版本，其中雅虎中国网站于1999年9月正式开通，它是雅虎在全球的第20个网站。雅虎中国网站致力于通过与本地优秀合作伙伴的密切合作，不断强化其内容和服务，为国内互联网用户提供丰富、及时、本地化的内容和讯息交流服务。
　　雅虎中国网站为用户提供了强大的搜索功能，通过其14类简单易用、手工分类的简体中文网站目录及强大的搜索引擎，用户可以轻松搜索到政治、经济、文化、科技、房地产、教育、艺术、娱乐、体育等各方面的信息。
　　自雅虎中国网站开通以来，雅虎中国一直十分重视网站的本地化建设，目前已与人民日报、中新社、北京日报/晚报、中国青年报、路透社、ENET等众多国内外媒体以及垂直网站结成内容供应合作伙伴，他们为雅虎中国提供国内、社会、财经、国际、娱乐、体育、科技、房地产等丰富的、专业的本地新闻报道。未来，这个合作伙伴队伍还将不断壮大。
　　好了，相信不必再多说一些什么了，这样一个公司没有人不想得到。可是马云和它的阿里巴巴倒底凭什么能得到它？关于这个问题，我们将有整整一本书的空间来得到答案。但是现在，让我们通过对马云的话来试图简短地了解一下。
　　很显然，马云的意思是，阿里巴巴是因为团队的优秀而得到了雅虎的信任，因此雅虎把雅虎中国这个需要本地化的公司交给阿里巴巴来运作。而同时马云也说过，阿里巴巴得到雅虎中国以后，将把它的核心业务——搜索引擎作为自己的主要方向——电子商务中的一块核心业务来操作。那么接下来我们还必须知道的是，雅虎又为什么会把雅虎中国交给阿里巴巴。
　如果读者是三年以上的互联网使用者，您一定知道这样一个趋势，到2005年，已经有越来越多的人开始越来越多地使用搜索引擎。这个在雅虎的自我介绍中作为杨致远他们一个业余爱好的工具，现在已经慢慢地成为一种甚至要取代门户而成为用户首页的网站。
　　但是在过去的两年中，雅虎在原三七二一公司总裁周鸿伟的领导下，尽管在营收方面的业绩上取得了不俗的成绩，可是在搜索方面，据一家调查公司的数据，刚刚在美国上市的百度占到了对于雅虎而言最重要的中国市场的47%，而现时在全球最为活跃的GOOGLE占到了45%的业绩，而雅虎则危险地占到了7-8%的份额。
　　“雅虎中国在中国的搜索市场消失”，这绝对是杨致远等雅虎高层所不能容忍的一个现象。无疑，当搜索而不是门户成为用户的首页的时候，搜索引擎大面积盈利的时代已经到来，而在此时，搜索的最早的发明者雅虎却在很快将成为全世界互联网用户数最大的中国市场中哪怕是处于一个弱势市场地位，对于杨致远和雅虎公司来说，也是一个无法忍受的耻辱。或者在杨致远和雅虎的高层看来，周鸿伟现在通过种种操作所带来的盈利，根本无法与搜索引擎未来可能的盈利相提并论。
　　但是如何来使雅虎重新崛起？或者在周鸿伟离开雅虎之后重新再请一个领头者？至少从现在的结果看，雅虎选择了一个新的方法，把雅虎整体地转让给阿里巴巴，让马云和他的团队来操作这个平台。
　　这是一个从未试过的办法。一般而言，跨国公司们总是希望把它们的中国公司置于自己的控制之下，而现在，雅虎相当于把整个雅虎中国都托管给了马云和他的阿里巴巴。
　　这是一个新的起点，意味着在新经济领域一直口称本土化操作的马云团队已经从中国本土市场的运作里，获得了世界级公司的认可。当然，我们说这种认可是建立在杨致远和马云都是华人的基础上，因为他们之间相互理解起来比较容易。

　　我们始终不清楚，是时世造英雄还是英雄造就了时世；是阿里巴巴成就了马云，还是马云成就了阿里巴巴。我们唯一可以证实的是，在历经严冬之后，互联网又迎来了新一轮发展的春天，当众多网络英雄曾经灿烂的笑脸已被历史尘封的时候，马云则在这个春天里保持着自信而诡秘的微笑。
　我们不得不佩服这个身材矮小、长相极其一般的杭州人，他的特力独行，他的处乱不惊，他的吃苦耐劳，让他在平凡的学历教育后，有了一个与同班同学迥异的出路我们得感谢南风窗记者郑作时，是他以蒙太奇的手法再现了阿里巴巴的成长过程，让我们在他清新、优美的文字中，看到了一个睿智、坚韧的马云。此前，尽管，我们也知道阿里巴巴，更经常可以在电视、杂志中看到镜头后那个精神头十足的马云，但是，没有一本完整讲述阿里巴巴和马云故事的书。
　　如果说，此前，阿里巴巴和马云仅仅是媒体聚光灯下的一个传说，那么，郑作时的这本《阿里巴巴：天下没有难做的生意》，让我们看到的则是实实在的一个公司和个人的真实历史；如果说，此前，我们了解的仅仅是片面的、概念化的阿里巴巴和马云，那么，郑作时的这本书让我们看到的则是全面的立体的活生生的阿里巴巴和马云。
　　我们正处于一个急速变化的时代，财富神话的缔造速度越来越快，过去用终生积累的财富，现在只需要10年、甚至几年。基于互联网的新经济为这些神话的诞生创造了适宜的条件。于是有了阿里巴巴，有了盛大、百度。我相信，不久的将来，还将陆续有一些奇迹出现。
　　我们不得不面对这个残酷的现实——创业英雄层出不穷，但众多创业者如过眼烟云，一瞬而逝，成功者永远是少数，失败则是最普通的结局。无论成功还是失败，那些影响了一个时代、影响了一代中国人的创业者，都足以使后来者震撼。
　　正是由于成功如此来之不易，成功者的经验才越发显得珍贵。至少目前看来，阿里巴巴是一个比较成功的新经济商业模式，更主要的是，这个商业模式开创了中国大规模B2B交易的先河，这就是马云在中国新经济史上如此显赫的原因之一。
　　尽管，阿里巴巴已经在业内领先，但是，阿里巴巴并非没有危机。书中并没有透露真正的网上贸易佣金收入在整体收入中所占的份额，但外界普遍的看法是阿里巴巴的利润来源仍旧十分依赖会员费收入，也就是说，制造在网上贸易这块，阿里巴巴必须保持老会员的稳定，以及通过不断吸纳新会员方能保证利润的持续增长。稍有经济常识的人都知道，这种过于单一的利润来源存在着较大的风险。马云显然早就意识到了这一问题，近年来动作不断，先是进军网上拍卖，后又收购了雅虎中国。阿里巴巴开始大规模“变身”，在这种巨变下，小个子马云是否能顺利驾驭，恐怕还是个挑战。
　　我们期待着郑作时在今后继续描述未来的阿里巴巴。
　　程东升：财经作家，任职于《21世纪经济报道》，著有畅销书《华为真相》（2003年），《华为经营管理智慧》（2005年）。

　一
　　马云最终决定以一种旁观者的姿态来目睹本书的创作。
　在他的承诺下，作者郑作时被允许接触历年来所有的公司档案和资料（不包括那些受商业契约条款而限制的合同，比如我们始终不知道当年高盛的种子投资到底占了阿里巴巴多少比例的股份），他可以自由采访阿里巴巴的任何一位员工，他在书中所表达的任何观点都不受到任何的制约。与传统中国公司所完全不同的、互联网公司的“阳光特性”在本次创作中凸现无遗。
　　终于有一天很晚了，郑作时打电话给我，他显然正深陷在激荡的创作热情中，他说，“看来马云讲的那些话都是真的。”
　　说实在的，就在蓝狮子财经创意中心委请郑作时担纲创作阿里巴巴成长史时，他和我们一样担心那些已知数据的准确性，比如阿里巴巴声称有600万的会员，比如马云宣告2005年每天可以赚100万元。
　　富有戏剧性的是，本次成长史创作历时数月，其间阿里巴巴收购雅虎中国，爆出中国互联网史上最大的一起购并案，作者目击了这个事件的酝酿、角力和发生。从访谈的一开始马云就在暗示，即将有一个大事件要发生，“它的爆炸性超过联想收购IBM的PC事业部。”郑作时将猜测此事当成了创作期间最大的乐趣，他隔两天就会跟我讨论一种可能性，ebay、微软MSN、巴菲特、亚马逊、新浪等等，每一种排列组合都让人对未来的网络势力充满了想象空间。直到8月上旬，也就是收购新闻发布的十天前，种种迹象渐渐指向雅虎：马云去美国见杨致远，中国雅虎的周鸿玮（衣字边旁）去职，百度在纳斯达克上市诱发中文搜索引擎领域的全盘重组……
　　对郑作时，对蓝狮子来说，关于阿里巴巴的这次零距离关注，让我们有机会领略了互联网世界中的中国智慧。
　　二
　　互联网对于中国意味着什么，有时候想来，竟会让人有宿命的感觉。
　　尽管上苍令中国这头巨狮沉睡了很久，但它还是怜悯的。它让这个国家在1949年结束了漫长而残酷的战乱，然后举全民之力开始了一场颇有点军事色彩的农业和重化工业建设，在1978年以后，它又让国家的成长主题从主义之争重新回到经济发展的轨道上。于是，在10年之后，当互联网这个幽灵从美国东海岸的实验室里蹿将出来，搅乱整个商业世界的游戏规则时，已经初步完成了体制和观念转轨、特别是形成了一定的民间资本力量的中国正好踩在了这个转型点上。你很难想象，如果中国的经济改革再迟10年，或互联网的浪潮提前10年到来，中国的今天和未来将会是一番怎样的格局。
　　从互联网的角度来看，中国在二十一世纪的崛起也许真是一场命定的事件。
　　恰如美国战略家加里·哈梅尔在《竞争未来》一书中所描述的，随着互联网世代的到来，放松管制、全球化、私有化以及新技术正在使产业边界变得毫无意义，国与国竞争、企业之间竞争的假设边界已经变得模糊不清，任何商业体的生存疆域显得动荡而不可测。他像先知一样地宣称，“当下正是改写游戏规则的千载良机。”
　　我们宁愿相信哈梅尔是对的。在互联网诞生之前的所有产业中，后发的中国公司都已经没有了“创造未知”的可能性，在每一个制造业领域，我们都处在产业的末端，以能源消耗、环境破坏、劳动力盘剥为特征的“世界工厂”的命运从一开始就冰冷地设定在中国发展的道路前方。只有在互联网的世界里，中国公司找到了打破疆域和重建游戏规则的可能性，这种可能性尽管极其的微小，但是，它确乎是存在的。
　　今天，阿里巴巴的